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蘋果也要甩賣清庫(kù)存了

2020-06-02 13:21:00 8

從未參與國(guó)內(nèi)電商大促的蘋果,這次也沒有逃過“真香”定律,今年618期間蘋果首次以官方形式參與了天貓618大促。

5月29日,蘋果宣布天貓官方旗艦店支持跨店滿減,并搭配數(shù)額不等的優(yōu)惠券,這相當(dāng)于直接給出全場(chǎng)8折起的優(yōu)惠,同時(shí)4月剛發(fā)布的iPhone SE,在618期間蘋果也發(fā)放了200元的優(yōu)惠券。

面對(duì)蘋果的來勢(shì)洶洶,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也不甘示弱。

近期,國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商陸續(xù)發(fā)布5G新機(jī),不斷下探5G手機(jī)價(jià)格,目前小米旗下Redmi 10X系列手機(jī),以1599元的起售價(jià)成為最便宜的5G手機(jī)。

而此次618期間,華為、小米、OPPO和VIVO等品牌均拿出新款5G手機(jī)參與大促。同時(shí),手機(jī)廠商們發(fā)布的5G旗艦機(jī),也成為618大促的重點(diǎn)機(jī)型,這直擊了蘋果無5G的致命痛點(diǎn)。

不同于以往的618大促,此次對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們來說,既是奪回因疫情減少出貨量的關(guān)鍵時(shí)刻,也是5G手機(jī)正式打響價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。

發(fā)新機(jī)、拼價(jià)格、保銷量,借著618大促,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商正式打響了5G手機(jī)價(jià)格戰(zhàn),而蘋果的全面大促,更像是在清理庫(kù)存,為后續(xù)發(fā)布的5G手機(jī)騰出空間。

可以預(yù)見的是,此次618大促后,無論是哪家手機(jī)廠商贏得最終勝利,都將在一定程度上影響消費(fèi)者下半年的換機(jī)選擇。

蘋果促銷清庫(kù)存

6月1日,蘋果率先交出答卷,5小時(shí)iPhone在天貓的成交額超過5億元,這相當(dāng)于iPhone在中國(guó)市場(chǎng)1天的成交額。

蘋果親自下場(chǎng)參與618大促,表明其重視中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。

北京時(shí)間5月1日,蘋果發(fā)布2020年第二季度財(cái)報(bào)顯示,第二財(cái)季收入為583.1億美元,同比增長(zhǎng)1%,其中大中華區(qū)營(yíng)收94.6億美元,同比下降7.5%。

盡管由于疫情影響,蘋果在中國(guó)的銷量受到明顯影響,但第二季度來自中國(guó)的收入占蘋果總收入的16.2%,相比一季度還上升了1.4%。

中國(guó)早已成為蘋果除美國(guó)以外最重要的市場(chǎng),而在國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn),全球疫情依然嚴(yán)峻的情況下,蘋果也更需要守住中國(guó)市場(chǎng),以此抓住潛在的5G用戶,為接下來的5G市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

為此,今年國(guó)內(nèi)618電商大促,蘋果官方直接在天貓平臺(tái)給出了全場(chǎng)8折起的優(yōu)惠,其中4月剛發(fā)布的新款iPhone SE,此次也參與了促銷,為其加大拓展中低端市場(chǎng)。

官方優(yōu)惠刺激下,蘋果手機(jī)銷量明顯大幅上漲,6月1日僅過5小時(shí)就售出了5億元。

從短期看,缺失5G手機(jī)的蘋果,必須下場(chǎng)參與電商大促,這源于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商占據(jù)了5G先機(jī),比蘋果提前一年發(fā)售5G手機(jī)。

顯然,蘋果不可能眼睜睜看著原有用戶流失到安卓市場(chǎng),其需要通過促銷手段,吸引原有用戶繼續(xù)留在蘋果生態(tài),而大促帶來的新用戶,也能產(chǎn)生更多長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

據(jù)外媒報(bào)道,投行Wedbush分析師丹·艾夫斯(Dan Ives)在一份報(bào)告中表示,原定于在今年9月份上市的5G iPhone或被推遲至12月發(fā)布,原因在于持續(xù)存在的供應(yīng)鏈問題,以及蘋果正常的規(guī)劃和設(shè)計(jì)過程也受到干擾。

疫情對(duì)蘋果影響重大,原先蘋果大部分產(chǎn)品就在中國(guó)生產(chǎn)制造,國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí),部分生產(chǎn)工廠一度關(guān)閉,等到國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)時(shí),全球疫情又開始爆發(fā),這讓蘋果的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響。

今年3月,為蘋果制造iPhone外殼的捷普公司表示,其在中國(guó)工廠“接近正常水平”,而世界其他地區(qū)的工廠出現(xiàn)了比往常產(chǎn)能低5%至10%的情況。

供應(yīng)鏈體系的動(dòng)蕩,顯然打亂了蘋果推出5G手機(jī)的計(jì)劃,一位與印刷電路板相關(guān)的組件供應(yīng)商接受外媒采訪時(shí)表示,“已經(jīng)接到通知,要在8月底開始大批量出貨,以滿足Apple的新產(chǎn)品推出,而不是像往年那樣在6月的某個(gè)時(shí)候?!?/p>

這可能意味著,5G iPhone的量產(chǎn)也可能推遲數(shù)月,而在此之前,蘋果也需要逐步清理4G手機(jī)庫(kù)存,為接下來發(fā)布的5G手機(jī)做準(zhǔn)備,這也就不難解釋剛上市的iPhone SE也加入了618促銷大軍。

目前,從各電商平臺(tái)數(shù)據(jù)看,蘋果手機(jī)廣受歡迎,這意味著不管是穩(wěn)住用戶避免流向安卓市場(chǎng),還是清庫(kù)存為5G iPhone做準(zhǔn)備,蘋果均在穩(wěn)步進(jìn)行中。

華米OV的5G爭(zhēng)奪賽

相比蘋果的步步為營(yíng),此次618電商大促,華為、小米、OPPO、VIVO等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商則更為純粹,目標(biāo)均為爭(zhēng)奪5G市場(chǎng)。

戰(zhàn)斗一觸即發(fā),小米618大促?gòu)?月1日正式開始,一直持續(xù)到6月18日,并且在全渠道補(bǔ)貼5億換5G,當(dāng)前市場(chǎng)最低價(jià)的5G手機(jī)Redmi 10X,也將在6月1日開售。

為了加大推廣力度,小米還邀請(qǐng)了韓庚、高圓圓等明星,在小米商城、淘寶直播、抖音、京東等多平臺(tái)開啟長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的直播,從5月31日到6月18日,每天多檔欄目輪番開播。

與去年相比,今年小米顯然更重視618大促,這或許源于去年618期間,小米銷量不佳的緣故。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道,去年榮耀、華為、蘋果穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各大電商平臺(tái)前三位置,小米則從去年第二跌到第四的位置。

而去年與蘋果決一高下的華為系手機(jī),今年的對(duì)手則變?yōu)榱藝?guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商,這源于蘋果至今都沒有發(fā)售一款5G手機(jī)。

目前,從IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告中顯示,2020年第一季度,華為占據(jù)中國(guó)5G手機(jī)半數(shù)以上的份額,其他手機(jī)廠商瓜分不到一半的市場(chǎng)份額。

盡管,目前華為占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但隨著各大手機(jī)廠商發(fā)布面向各價(jià)位段、不同產(chǎn)品定位的5G手機(jī)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng),其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日益激烈。

特別是在今年618之前,國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商均發(fā)布了最新的5G手機(jī),這讓此次年中大促成為最佳的宣傳節(jié)點(diǎn)。

這次大促的意義在于,不僅會(huì)影響下半年5G手機(jī)出貨份額,同時(shí)各大廠商還將獲取一批新更換5G手機(jī)的消費(fèi)者,這可能直接影響消費(fèi)者后續(xù)對(duì)5G手機(jī)的選擇。

另一方面,由于疫情影響,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量也受到較大影響。根據(jù)第三方手機(jī)公司IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告,2020年第一季度,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6660萬臺(tái),同比下降20.3%。

疫情“黑天鵝”的影響無法避免,但目前國(guó)內(nèi)疫情趨向好轉(zhuǎn),在此情況下,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商需要通過一場(chǎng)大促,彌補(bǔ)此前丟失的出貨量。

多重因素影響下,各大手機(jī)廠商們必須使出渾身解數(shù),既為保證當(dāng)前出貨量,也為后續(xù)發(fā)展5G生態(tài)建立牢固基石。

千元5G手機(jī),或?qū)⒂瓉頁Q機(jī)潮

沒有最低價(jià),只有更低價(jià)。

還沒等到618大促,手機(jī)廠商們已經(jīng)打起了5G手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)。

5月20日,華為榮耀發(fā)布起售價(jià)為1899元的5G智能手機(jī)榮耀X10,當(dāng)即成為最便宜的5G手機(jī),但華為并不滿足于此,4天后華為暢享Z發(fā)布,起售價(jià)拉低至1699元,進(jìn)一步刷新了人們對(duì)5G手機(jī)的價(jià)格下限。

不過,華為剛頂著最便宜5G手機(jī)的光環(huán)沒幾天,小米旗下子品牌紅米突出重圍,在5月26日發(fā)布了起售價(jià)為1599元的Redmi 10X系列手機(jī),至今無手機(jī)廠商超越。

為了迅速占據(jù)5G手機(jī)市場(chǎng)份額,大多數(shù)手機(jī)廠商也拿出了剛發(fā)布的5G新機(jī),參與618大促。

華為新發(fā)布還未滿一周的華為暢享Z,6月1日首次銷售優(yōu)惠50元,到手價(jià)為1649元,這是當(dāng)前華為最便宜的5G手機(jī)。

今年4月份OPPO發(fā)布的5G手機(jī)OPPO Ace2,在此次618期間,其8GB+128GB版本最高降價(jià)400元,到手價(jià)為3599元。Vivo旗下子品牌iQOO發(fā)布的5G手機(jī)iQOO Z1也推出沒多久,此次同樣參與了618大促。

從目前促銷力度看,售價(jià)最低的5G手機(jī),價(jià)位已在1500元左右,這直接降低了消費(fèi)者更換5G手機(jī)的成本。

在IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告中顯示,2020年第一季度,國(guó)內(nèi)5G手機(jī)出貨量約1450萬臺(tái),占整體市場(chǎng)21.8%,環(huán)比上季度增長(zhǎng)64%。

很明顯,從數(shù)據(jù)看國(guó)內(nèi)用戶已經(jīng)開始逐步接受并購(gòu)買5G手機(jī),而在各大廠商不斷降低5G手機(jī)價(jià)格后,勢(shì)必將在后續(xù)帶來更廣闊的用戶群體。

值得注意的是,各大手機(jī)廠商都通過子品牌主打性價(jià)比,這不難看出其策略。在消費(fèi)者購(gòu)買千元價(jià)位的5G手機(jī)入門后,各品牌旗艦機(jī)則可直接作為用戶換機(jī)的順位選擇。

此次618大促中,各大手機(jī)品牌也早已做好準(zhǔn)備,小米5G旗艦機(jī)小米10將首次降價(jià)促銷,華為P40 Pro+旗艦5G新機(jī)也已開啟預(yù)約通道。

為了在換機(jī)潮中全面占據(jù)先機(jī),本周國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也在陸續(xù)發(fā)布多款不同價(jià)位的5G手機(jī)。

6月1日,vivo發(fā)布X50系列新機(jī),起售價(jià)為3498元起;6月3日,華為榮耀將發(fā)布Play4系列第一款5G新機(jī);6月5日,OPPO也將發(fā)布Reno4系列5G視頻手機(jī)。

去年中旬,自各大手機(jī)廠商發(fā)布首款5G手機(jī)起,5G換機(jī)潮的呼聲就沒有停過,但用戶似乎并不太買賬。不過此次隨著618大促,以及千元5G手機(jī)的發(fā)布,或?qū)⒄嬲瓉頁Q機(jī)潮。

【*本文作者周曉奇,由投資界合作伙伴Tech星球授權(quán)發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處。如內(nèi)容、圖片有任何版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系投資界處理。(editor@zero2ipo.com.cn)】
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