在騰訊引以為傲的開放平臺戰(zhàn)略布局中,近期陡然發(fā)生變化。
邀約收購搜狗、力促虎牙、斗魚合并……近期的一系列動作,顯示了騰訊正在收緊對生態(tài)企業(yè)發(fā)展方向的掌控,以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。
但是讓兩家體量和業(yè)務(wù)都較為接近的企業(yè)完全融合并不是一件輕松的事情,特別是這兩家企業(yè)在過去數(shù)年中一直打生打死。
某種意義上來說,決定這次合作成功與否的,并不是財務(wù)上的安排,因為從技術(shù)角度騰訊完全有能力完成此次合并。
真正考驗和決定未來的,反而是誰將在未來的發(fā)展中占據(jù)主角。
1 山雨欲來風(fēng)滿樓
虎牙和斗魚,這兩個聽起來就殺氣騰騰,實際上也在貼身競爭的游戲直播平臺,如果沒有技術(shù)性的意外,將在不久之后合體。
這反映了騰訊的意愿,這家游戲業(yè)的霸主企業(yè)正在加強對整個游戲生態(tài)鏈的掌控,而游戲直播可能是游戲業(yè)延伸生態(tài)中增長最快、營收也最豐厚的一大領(lǐng)域,對數(shù)億游戲愛好者有重要的影響力。
為了絕對掌控這個必要的生態(tài)領(lǐng)域,騰訊多年經(jīng)營之下,已經(jīng)分別是斗魚和虎牙的第一大股東。目前,騰訊對斗魚的持股比例為38%,對虎牙的持股比例為36.9%。
這并不是一場突如其來的合并。今年4月份,騰訊從歡聚集團(也就是俗稱的YY)收購了虎牙更多的股份,投票權(quán)已經(jīng)提升到50.9%。而在近期,歡聚集團發(fā)布公告稱,公司已與騰訊控股的全資子公司Linen Investment Limited達成最終股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,據(jù)此,公司將向騰訊轉(zhuǎn)讓虎牙(NYSE: HUYA)3000萬股普通股,總價值8.1億美元。
這意味著騰訊對于虎牙的掌握已經(jīng)完全到位。
另一方面,騰訊在斗魚的投票權(quán)也有38%,雖然沒有掌控虎牙那么得力,但也依然是現(xiàn)有股東中最高的,所以騰訊也有大概率能主導(dǎo)斗魚的意愿。
如果根據(jù)去年的財報來看,斗魚2019年總凈營收為人民幣72.832億元,虎牙2019財年總凈營收為83.745億元人民幣,虎牙優(yōu)勢明顯。
值得關(guān)注的是,雙方最新一輪也就是8月初發(fā)布的Q2財報被認為是最有可能影響到合并的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)。
2 財報過招
果不出其然,虎牙和斗魚在一天內(nèi)各自發(fā)布了自己的財報。
如果從總體數(shù)據(jù)來看,斗魚Q2營收的為25.08億元,凈利潤3.23億元,虎牙Q2營收27億元,凈利潤3.51億元。
如果從用戶數(shù)據(jù)來看,斗魚的MAU是1.65億,移動端MAU是5840萬,付費用戶760萬,但海外MAU未獲公布。
而虎牙對應(yīng)的數(shù)據(jù)則是,MAU達1.685億,移動端MAU達7560萬,付費用戶620萬,海外MAU超2700萬。
從這兩組數(shù)據(jù)來看,虎牙Q2財務(wù)數(shù)據(jù)全面領(lǐng)先,營收、毛利、毛利率、凈利、凈利率及MAU等核心數(shù)據(jù)均高于斗魚。
特別值得關(guān)注的是,虎牙的國內(nèi)MAU首次反超斗魚,這說明虎牙在保持經(jīng)營效率的前提下,內(nèi)容生態(tài)方面的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn),已呈現(xiàn)出拉開與競爭對手差距的勢頭。
另外從營收的穩(wěn)定性層面,虎牙已經(jīng)是連續(xù)11個季度盈利,而斗魚僅連續(xù)6個季度盈利,在這一層面上雙方的差距較為明顯。
但是,僅僅看財報也是不夠的。
3 誰主沉?。?/strong>
對于騰訊來說,虎牙、斗魚合則兩利,分則兩害。
如果從業(yè)務(wù)、市占率和營收體量來看,斗魚、虎牙合并之后,將會打造出一個擁有超過3億用戶、總市值達100億美元的直播巨頭,鞏固騰訊在中國游戲和社交媒體領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
而從業(yè)務(wù)天花板來看,據(jù)艾瑞數(shù)據(jù),2019年中國獨立游戲直播平臺市場規(guī)模超過200億元,據(jù)預(yù)計,這一領(lǐng)域在2021年整體市場規(guī)模將擴張至近400億元,也遠未到天花板。
不過,正是由于游戲直播的興盛,更多的參與者正在加入戰(zhàn)局,此前的觸手直播雖然已經(jīng)轟然倒下,但更有背景的嗶哩嗶哩(B站)、快手等視頻企業(yè)的游戲直播業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展,行業(yè)競爭依然激烈。其中,B站天然擁有大量的ACG用戶,而快手則有國內(nèi)體量第二的短視頻業(yè)務(wù)和下沉市場資源,在游戲直播上的后發(fā)優(yōu)勢不可估量。
從經(jīng)典的企業(yè)管理角度出發(fā),3:3:2:2的市場是最不穩(wěn)定的,意味著賽道的領(lǐng)跑者位置并不穩(wěn)固,隨時可能發(fā)生名次的重新排列,也意味著大量的資源消耗;而公認對于領(lǐng)先者有優(yōu)勢的市場,則應(yīng)該是典型的82法則,即領(lǐng)導(dǎo)者占據(jù)80%的市場份額和收入,挑戰(zhàn)者僅占20%,次一等則為7:2:1的排列,亦對賽道領(lǐng)跑者有利。
因此,從騰訊的角度出發(fā),市占率為45.9%的虎牙和市占率為36.5%的斗魚合并,整體的市場份額將穩(wěn)定的成為80:20,騰訊對這一領(lǐng)域的掌控則將得到極大鞏固。
因此,合并已然不可避免,但合并后的形勢則頗費琢磨。
兩個體量相似、業(yè)務(wù)雖有差異性但也有趨同性的企業(yè)之間的合并,是最考驗格局和智慧的。這就指向一個結(jié)果,那就是縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)史,任何的合并都必須在合并前敲定主導(dǎo)者和配合者,所謂的“聯(lián)席架構(gòu)”歷來只是一個體面的交接和過渡,如果為了最大程度地保存企業(yè)的元氣,避免二次內(nèi)耗的發(fā)生,就必須確定誰為主導(dǎo)。
毫無意外,對于尚未完全分出勝負的虎牙和斗魚,都有一定的愿望主導(dǎo)。
下面我們將分4-5個層次,來判斷誰更有可能主導(dǎo)未來的格局。
第一個層面,大股東意愿。從這個角度來說,毫無疑問騰訊較為屬意虎牙,因為在斗魚已經(jīng)接到的不具有法律約束力的收購要約中,騰訊建議斗魚和虎牙訂立換股合并協(xié)議,具體的路徑是,虎牙或其附屬公司將收購斗魚已發(fā)行的普通股。而斗魚的股東將獲得約定數(shù)量的虎牙新發(fā)型的A類普通股,以換取他們各自所持的斗魚股份。
從這個層面來看,虎牙大概率會增發(fā)股份,并以虎牙股份換股來購買斗魚所有股份。這似乎意味著虎牙主導(dǎo)已成定局。但作為一份不具最終約束力的要約,斗魚仍在理論層面有騰挪空間,那么接下來的幾個因素則有助于我們進一步探索。
第二個層面,大吃小。縱觀互聯(lián)網(wǎng)上的多次經(jīng)典合并,各種資源組合方式及隱藏的各種補充協(xié)議可謂巧思無窮,但這一切都得從屬于一個較大的原則,即體量相對較大的占主導(dǎo)地位。
這個原則可謂是“金標準”,當(dāng)年的58趕集、美團點評和滴滴快的等經(jīng)典收購也基本遵循了這一準則,因為體量較大不僅意味著支配的資源較多,也意味在既往的自由競爭中,團隊更有競爭力、發(fā)展的更好,從這個角度來看,虎牙顯然略勝一籌,又得一分。
第三個層面,核心團隊的意志和領(lǐng)導(dǎo)力。對于生態(tài)企業(yè)的合并,騰訊較小可能會直接派出嫡系大員接管,而較大概率會直接在現(xiàn)有的兩個競爭團隊中產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)者,畢竟后者更熟悉行業(yè)規(guī)律和具體的競爭策略。
而從目前公開的材料來看,雙方高層都沒有“明示”意愿,但仍有許多信息在暗中傳遞,比如,在虎牙發(fā)布的財報信息中,就有這么一段:
自騰訊在今年4月成為虎牙最大的股東以來,雙方已經(jīng)在多個維度展開合作,涉及用戶、主播以及電競等領(lǐng)域。目前,已經(jīng)有多款騰訊的游戲和產(chǎn)品接入了虎牙直播的內(nèi)容,虎牙也將和一些騰訊的游戲工作室合作,在游戲中構(gòu)建“一鍵開播”功能;而在電競賽事層面,虎牙也將與騰訊開展多方面的合作,如賽事內(nèi)容的合作,直播內(nèi)容的推廣,廣告招商的合作,還將共同在電競賽事的觀看體驗上研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。
這段話如果翻譯過來就是,騰訊成為虎牙的股東以來,虎牙和騰訊的配合已經(jīng)非常積極主動,而且在游戲產(chǎn)品接入、整合聯(lián)動、工作室合作、賽事內(nèi)容及廣告招商等方面已經(jīng)開始了與騰訊的全面協(xié)同。
這無疑在向外界傳遞信息——虎牙和騰訊配合的很好,很愉快,將來也有更大的合作空間。在「子彈財經(jīng)」看來,這無疑是相當(dāng)明確地傳遞了虎牙對此次合作及合作后姿態(tài)的積極信息,那就是充分與騰訊合作,共創(chuàng)行業(yè)未來。
這是一個相當(dāng)明確的暗示,亦反映了虎牙的積極心態(tài),而斗魚在財報后的電話會上則沒有虎牙一般如此的“明示”。
第四個層面,股權(quán)結(jié)構(gòu)的易操作性。前面已經(jīng)提及,騰訊在虎牙、斗魚都是大股東,所以促成合并并非意外。但這里的可操作性指的是更微觀的層面。
具體來說,騰訊在虎牙的股份和投票權(quán)更大,掌控性更好,而虎牙的股東結(jié)構(gòu)也遠較斗魚簡單,因此騰訊整合的具體難度和操作性來說,虎牙更好而斗魚次之,這也是為何騰訊在邀約中建議由虎牙來主持換股的具體原因之一,這雖然不是一個絕對標準,但仍然屬于虎牙的加分項。
綜合以上四個層面的原因,「子彈財經(jīng)」認為虎牙占據(jù)主導(dǎo)的概率更高。當(dāng)然,具體的業(yè)務(wù)整合必然有更細的考慮,既有可能是強勢的“合并同類項”,也可能是類似于騰訊音樂集團的運營模式。酷我、酷狗及QQ音樂等多個平臺管理上定于一尊,業(yè)務(wù)上分開發(fā)展。
考慮到虎牙和斗魚雖然有高度相似性,但仍有不少差異化,后續(xù)采用騰訊音樂集團的運營模式似乎有也有較大的概率。但這只是在業(yè)務(wù)運營層面,主導(dǎo)權(quán)是一定且必須被明確的。
讓我們拭目以待游戲直播領(lǐng)域里新霸主的崛起。
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