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淘寶大舉收割站外達(dá)人 疑似組建“反抖音”聯(lián)盟

2020-08-13 09:22:00 21

當(dāng)抖音謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖,擁有中國最大在線化商品庫的淘寶會(huì)掏出怎樣的反擊策略?

據(jù)億邦動(dòng)力了解,從不會(huì)坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“一站式紅人服務(wù)平臺(tái)”的App——星推,邀請(qǐng)包括抖音、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺(tái)“非簽約機(jī)構(gòu)”達(dá)人免費(fèi)入駐,并提供專項(xiàng)扶持政策。

這意味著,手握頭部機(jī)構(gòu)主播的淘寶生態(tài),終于將手伸向了更大量的腰尾部達(dá)人。

大舉收割:所有內(nèi)容平臺(tái)的非機(jī)構(gòu)達(dá)人

根據(jù)一位受邀MCN機(jī)構(gòu)提供的內(nèi)部培訓(xùn)資料來看,星推App開放內(nèi)測的目標(biāo)用戶是在各大內(nèi)容平臺(tái)做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機(jī)構(gòu)”達(dá)人,覆蓋抖音、快手、微博、B站等平臺(tái)。達(dá)人可在星推App中完成選品,將商品在第三方內(nèi)容平臺(tái)一鍵上架,查看帶貨收益等。

其中,“發(fā)現(xiàn)”主要功能是展示商品庫,為了讓達(dá)人更精準(zhǔn)的找到想要推廣類型的商品。星推App將這個(gè)“選品庫”分為了粉絲愛買、品牌美妝服飾、滿減折扣、寄樣專區(qū)、天貓國際、鎖傭好貨等六個(gè)區(qū)域。同時(shí),星推還為達(dá)人提供了四個(gè)商品列表,分別為記錄全網(wǎng)實(shí)時(shí)熱銷商品榜、為達(dá)人精選的專屬貨品推薦、集合網(wǎng)紅爆款商品的新奇好物榜,以及抖音實(shí)時(shí)熱銷商品榜。

“收益”版塊中,達(dá)人可以查看今日、近七日等不同時(shí)間維度的推廣收益;在“我的”頁面,達(dá)人可以在“紅人商學(xué)院”中觀看由官方提供的使用視頻,也可以進(jìn)入數(shù)據(jù)大屏幕(自動(dòng)切換成橫屏),查看自己的實(shí)時(shí)推廣訂單數(shù)和累計(jì)付款金額。

億邦動(dòng)力測試發(fā)現(xiàn),星推App目前對(duì)非機(jī)構(gòu)類達(dá)人未設(shè)置任何資質(zhì)門檻,達(dá)人在使用官方邀請(qǐng)碼進(jìn)入星推App后,需要輸入姓名、手機(jī)號(hào),并在眾多內(nèi)容平臺(tái)中選擇一個(gè)主推平臺(tái),手動(dòng)輸入賬號(hào)、昵稱、主營業(yè)務(wù)、粉絲數(shù)量、風(fēng)格標(biāo)簽、所在地區(qū)等數(shù)據(jù)。而完善數(shù)據(jù)后,達(dá)人需接受官方機(jī)構(gòu)“淘星人帶貨幫手”的邀請(qǐng),成為其旗下達(dá)人,授權(quán)機(jī)構(gòu)查看推廣收益數(shù)據(jù)(達(dá)人自主選擇展示數(shù)據(jù)的維度)后,才能正式開始使用。

此外,億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn),雖然星推首頁為抖音設(shè)置了專屬選品榜單,但目前在一鍵上架商品的過程中,只有快手支持星推選品的直接跳轉(zhuǎn)。目前,達(dá)人嘗試將商品上架至抖音、微博、QQ等渠道,均會(huì)顯示“該媒體鏈路建設(shè)中,請(qǐng)復(fù)制淘口令分享”或“分享出了點(diǎn)問題”。

億邦動(dòng)力了解到,事實(shí)上,在今年5月,星推平臺(tái)就已經(jīng)開啟了服務(wù),只是當(dāng)時(shí)僅面向機(jī)構(gòu)開放。機(jī)構(gòu)可以通過星推完成對(duì)旗下達(dá)人的入駐管理和數(shù)據(jù)查看,包括不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)機(jī)構(gòu)所有達(dá)人、單個(gè)達(dá)人推廣的訂單筆數(shù)和預(yù)估收益,以及銷量榜單等。

根據(jù)邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)入駐時(shí)的招商資料,星推可以幫助機(jī)構(gòu)通過數(shù)據(jù)透明化收編非旗下達(dá)人、分PID查看結(jié)算數(shù)據(jù)、享受機(jī)構(gòu)商品定價(jià)權(quán)、實(shí)時(shí)獲得訂單播報(bào)等,同時(shí)解決第三方媒體平臺(tái)對(duì)PID換綁的限制、尋找高傭好貨、有貨品卻無法直觀展示給達(dá)人等問題。

而隨著星推App開放內(nèi)測,大力邀請(qǐng)非機(jī)構(gòu)達(dá)人入駐,星推成為了覆蓋全網(wǎng)各類性質(zhì)的內(nèi)容淘客的平臺(tái)。

“加速建設(shè)內(nèi)容電商生態(tài)”是淘寶聯(lián)盟今年的目標(biāo)。據(jù)悉,4月下旬,淘寶聯(lián)盟就內(nèi)容生態(tài)發(fā)布了“星X計(jì)劃”,先后與微博、西瓜視頻、斗魚等日活超千萬的內(nèi)容平臺(tái)達(dá)成合作,通過為淘寶商家提供豐富的種草和帶貨能力,幫助內(nèi)容平臺(tái)及機(jī)構(gòu)多途徑進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。當(dāng)時(shí),官方提到,會(huì)從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品及服務(wù)等多個(gè)方面為生態(tài)合作伙伴提供支持,星推就是其中之一。

淘寶聯(lián)盟商業(yè)發(fā)展總監(jiān)介石曾表示,不同內(nèi)容平臺(tái)擅長的內(nèi)容滿足了不同用戶的需求,能夠最大化實(shí)現(xiàn)“把對(duì)的好物推薦給對(duì)的人”。淘寶聯(lián)盟將與更多內(nèi)容平臺(tái)一起發(fā)掘更多達(dá)人機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容帶貨,促進(jìn)內(nèi)容電商生態(tài)的建設(shè)。星推的出現(xiàn)正是“挖掘更多達(dá)人和機(jī)構(gòu)”的推手。

據(jù)了解,為了吸引更多達(dá)人入駐,內(nèi)測階段,星推推出了四大扶持政策:(1)每月達(dá)人賽馬活動(dòng),不同主題賽馬贏取獎(jiǎng)金;(2)根據(jù)達(dá)人表現(xiàn)逐步開放星任務(wù)廣場接單權(quán)限,除傭金收入,達(dá)人還可以獲得任務(wù)收益;(3)達(dá)人站外粉絲數(shù)超5萬或帶貨月銷售額超2000元,可以申請(qǐng)免費(fèi)樣品;(4)享受講師培訓(xùn),大咖分享。

“在淘寶星推達(dá)人群,小二會(huì)發(fā)布每月爆款,包括定向計(jì)劃和營銷計(jì)劃商品。傭金基本都在40%以上,有的高達(dá)80%?!币晃粎⑴c內(nèi)測的達(dá)人告訴億邦動(dòng)力,星推最吸引自己的是貨源,“之前去找商家談合作,都沒人理,現(xiàn)在由淘寶聯(lián)盟官方直接去對(duì)接就順暢很多。跟著官方走總比自己摸爬滾打強(qiáng),有什么福利和玩法都是最先知道的?!?/p>

“以前在淘寶聯(lián)盟,個(gè)人達(dá)人想報(bào)名參加活動(dòng)很難?!绷碛羞_(dá)人表示,“淘客存在明顯的馬太效應(yīng),大淘客整合了大部分有實(shí)力的賣家。而大淘客在達(dá)到一定級(jí)別之后,會(huì)成為團(tuán)長招募一些小淘客,再和商家去談合作,從中抽傭,小淘客賺的就更少了。”在她看來,星推會(huì)成為跟自己一樣的“腰尾部”達(dá)人的新陣地。

“我在不同的內(nèi)容平臺(tái)都有賬號(hào),有些平臺(tái)有數(shù)據(jù)分析工具,但一些平臺(tái)沒有。星推可以更改主推平臺(tái),對(duì)不同平臺(tái)的訂單和數(shù)據(jù)都能進(jìn)行分析?!币晃辉诙鄠€(gè)平臺(tái)均有帶貨的達(dá)人表示。

"真實(shí)意圖:服務(wù)、自保、收割?

“之前很多達(dá)人跟天貓旗艦店合作,價(jià)格談下不來,因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)會(huì)對(duì)天貓旗艦店鏈接有影響。”有機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人指出,星推可以很好地解決這個(gè)問題?!靶峭葡喈?dāng)于把品牌貨品重新組合成一盤貨,提供一條供應(yīng)鏈跟達(dá)人合作。達(dá)人可以拿到更多貨源、可以播專場,也不會(huì)影響到天貓旗艦店的價(jià)格。”他談道。

“達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家之間可以實(shí)現(xiàn)在線數(shù)據(jù)監(jiān)管和自動(dòng)分賬;阿里媽媽官方為達(dá)人和機(jī)構(gòu)提供貨源;對(duì)商家來說,外來流量成交之外,還有流量權(quán)重,站內(nèi)排名可以提前。”一位深耕電商行業(yè)多年的人士指出,“與其說星推是一個(gè)對(duì)接平臺(tái),不如說是一套解決方案?!?/p>

“阿里還是想從站外搶流量,扶持內(nèi)容型淘寶客?!薄跋敕皆O(shè)法搶內(nèi)容型淘客、要站外流量?!睂?duì)于星推的出現(xiàn),多位內(nèi)容生態(tài)從業(yè)者都提出了類似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量,這是業(yè)內(nèi)早已心照不宣的事實(shí)。公開數(shù)據(jù)顯示,抖音日活4億,快手日活3億,來自內(nèi)容平臺(tái)的巨大可能性早已成了淘寶聯(lián)盟乃至整個(gè)阿里的重要關(guān)注點(diǎn),并已經(jīng)成為了淘系站外引流的重要力量。

蘑菇街、美麗說的境遇擺在眼前,內(nèi)容平臺(tái)也不想只做流量中心。抖音、快手、微博等都已經(jīng)自建了小店,開始有意識(shí)的打造自己的電商閉環(huán),部分平臺(tái)還開始用規(guī)則引導(dǎo)商家直接入駐平臺(tái)。

以抖音為例,字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量星圖發(fā)布公告,8月6日起,若進(jìn)入抖音直播掛購物車,非小店鏈接的美妝商品必須通過巨量星圖發(fā)送任務(wù)訂單(商家需多付小時(shí)費(fèi)給達(dá)人和小時(shí)費(fèi)總額的5%給星圖),小店鏈接則可以直接掛載。這一動(dòng)作也被認(rèn)為是4月就有傳聞的抖音“斷外鏈”事件開始有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

內(nèi)容平臺(tái)自建閉環(huán)的動(dòng)作逐漸明朗化,不僅讓雙方的合作關(guān)系變得微妙起來,也讓阿里意識(shí)到大量的站外流量并沒把握在自己手里,但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達(dá)人,中腰部乃至尾部的帶貨達(dá)人更是它需要補(bǔ)充的中堅(jiān)力量?!币晃痪W(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,這些人就像當(dāng)年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣,也會(huì)成為它在內(nèi)容電商時(shí)代中的新戰(zhàn)隊(duì)。

在傭金方面,淘寶聯(lián)盟早已為內(nèi)容型淘寶客留了“綠燈”。根據(jù)官方公告,今年6月1日起,淘寶聯(lián)盟調(diào)整了針對(duì)渠道型淘客的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),在原來只收取傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上,再加收傭金的10%作為專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)(專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)會(huì)用于激勵(lì)補(bǔ)貼),即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務(wù)費(fèi)。而增收不涉及內(nèi)容型淘客,也就是上文所述的各大內(nèi)容平臺(tái)的達(dá)人。

但也有電商行業(yè)觀察者指出,任何平臺(tái)的開端都是服務(wù),而結(jié)局往往都是規(guī)則?!靶峭瓶梢允占_(dá)人在各平臺(tái)的數(shù)據(jù),當(dāng)入駐的達(dá)人足夠多時(shí),當(dāng)達(dá)人對(duì)相關(guān)服務(wù)足夠依賴時(shí),淘寶聯(lián)盟或許就又有機(jī)會(huì)制定新的站外流量規(guī)則了?!彼缡钦f。

【本文作者蘇敏,由投資界合作伙伴微信公眾號(hào):億邦動(dòng)力網(wǎng)授權(quán)發(fā)布,文章版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表投資界立場。如內(nèi)容、圖片有任何版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系(editor@zero2ipo.com.cn)投資界處理?!?div class="llimemltae" id="metinfo_additional">
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